La investigación de mercado es fundamental para encontrar productos populares y oportunidades. [cite_start]Se inicia conociendo lo que es popular: es crucial fijarse en lo que compra la gente y por qué lo necesita[cite: 15, 16]. Este proceso se divide en pasos clave para asegurar una selección rentable.

Paso 1. Identificación de las Tendencias y Preferencias de los Clientes

Conocer las tendencias se puede lograr a través de herramientas de análisis de mercado y la revisión de datos oficiales. Para el caso de Perú, es útil revisar los datos de importaciones totales y la balanza comercial.

Análisis de Importaciones de Perú (2014-2023)

Las importaciones totales de Perú han registrado un incremento en los últimos 10 años, alcanzando \$52,090,623,265.74 en 2023[cite: 31, 32]. [cite_start]En el periodo 2014-2023, las importaciones han aumentado en un 23.5%[cite: 61].

La balanza comercial (Exportaciones - Importaciones) ha sido generalmente positiva (Superávit Comercial) durante los años analizados, a pesar de registrar un ligero resultado negativo en 2014 y 2015[cite: 89]. [cite_start]Un resultado positivo indica una economía fuerte y competitiva, mientras que un resultado negativo (Déficit Comercial) sugiere una economía dependiente[cite: 94, 95].

Clasificación de Importaciones por Destino Económico (2023)

Según la Clasificación Uniforme para el Comercio Exterior, el Valor CIF de las importaciones en 2023 fue de \$52,090,625,288.74, distribuido de la siguiente manera[cite: 104, 105]:

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• **Materias Primas y Productos Intermedios:** 50.4% (\$26,266,836,156.08)[cite: 100, 106].
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• **Bienes de Capital y Materiales de Construcción:** 27.6% (\$14,363,960,990.60)[cite: 98, 106].
[cite_start]
• **Bienes de Consumo:** 22% (\$11,437,496,713.78)[cite: 99, 106].
[cite_start]
• **Diversos:** (\$22,329,405.28)[cite: 103, 106].

Principales Países Proveedores de Perú (2023)

En 2023, los principales proveedores de Perú, por Valor CIF en USD, fueron[cite: 110, 111, 113, 114]:

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1. **China:** \$13,477,257,168[cite: 107, 110].
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2. **Estados Unidos:** \$10,976,075,057[cite: 108, 111].
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3. **Brasil:** \$3,700,241,523[cite: 109, 113].
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4. **Argentina:** \$2,661,423,988[cite: 112, 114].

Análisis Detallado de Subpartidas de los Principales Proveedores

El análisis de subpartidas es crucial para identificar qué productos específicos están en alta demanda.

Herramientas para Identificar Tendencias y Preferencias

Para la investigación activa de tendencias, se recomienda el uso de herramientas digitales, incluyendo extensiones de Chrome y plataformas de inteligencia artificial (IA).

Herramientas de Espionaje de Anuncios (Ad Finders)

Se puede utilizar la tienda web de Chrome para buscar herramientas que permitan encontrar anuncios en Facebook, Instagram y TikTok[cite: 151]. [cite_start]Algunas extensiones sugeridas son[cite: 175]:

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• My Ad Finder [cite: 176]
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• Turbo Ad Finder 2.0 [cite: 177, 185]
[cite_start]
• Denote: Save Ads Tik Tok & Facebook Ad Library [cite: 179, 181]
[cite_start]
• Ad Library - Ad Finder & Adspy Tool [cite: 182]

Una vez identificados los anuncios en tendencia, se puede seleccionar "Por qué veo este anuncio" para ver el segmento al cual está orientado[cite: 188].

Herramientas de Inteligencia Artificial (IA)

Las herramientas de IA como ChatGPT, Copilot (Microsoft) y Perplexity [cite: 241, 242, 243] son cruciales para el análisis de mercado. [cite_start]Además, plataformas como Aiforwork, que se especializan en prompts avanzados para diversas áreas (Ventas, Marketing, Recursos Humanos, etc.), facilitan la generación de documentos de análisis de tendencias de mercado[cite: 279, 280, 251].

Paso 2. Identificación del Sector/Nicho de Mercado (Usando IA)

Una forma de generar un análisis de nicho de mercado es utilizando un prompt avanzado en herramientas de IA. [cite_start]Un ejemplo de prompt para crear un informe de Investigación de Mercado incluye los siguientes puntos de enfoque[cite: 289, 290, 291, 292, 293, 294]:

1. **Target Market:** Especificar industria, región geográfica y demografía del cliente.
2. **Objectives:** Metas primarias de la investigación (ej. entender tendencias, analizar competidores).
3. **Key Competitors:** Indicar competidores a enfocarse o pedir a la IA que los identifique.
4. **Time Frame:** Centrarse en tendencias actuales o incluir perspectiva histórica.
5. **Actionable Insights:** Tipo de recomendaciones buscadas (ej. estrategias de marketing, ideas de desarrollo de producto).

Un ejemplo de segmentación en el sector de **electrodomésticos y artículos de cocina** en Lima, Perú, para mujeres de 22 años en adelante, arrojó las siguientes tendencias y oportunidades[cite: 301, 302, 303, 305]:

Tendencias Actuales del Mercado

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• **Electrodomésticos:** Tecnología inteligente, eficiencia energética y estética/diseño (colores modernos, acabados metálicos)[cite: 308, 310].
[cite_start]
• **Artículos de Cocina:** Materiales sostenibles (ej. utensilios de bambú), y multifuncionalidad (productos que ofrecen varias funciones en uno)[cite: 312, 313].

Oportunidades de Crecimiento y Nichos Desatendidos

Las oportunidades se centran en la accesibilidad y la sostenibilidad[cite: 315, 317, 318]:

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• **Oportunidades:** Electrodomésticos inteligentes a precios accesibles para consumidores de ingresos medios, y productos ecológicos y sostenibles (falta de opciones locales)[cite: 315, 317].
[cite_start]
• **Nichos Desatendidos:** Electrodomésticos compactos para cocinas pequeñas (crecimiento de viviendas en departamentos) [cite: 320][cite_start], y productos de lujo asequibles (utensilios con características premium)[cite: 321, 322].

Carencias en el Mercado (Necesidades No Cubiertas)

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• Mayor personalización (programas de cocina personalizados)[cite: 324].
[cite_start]
• Accesibilidad en la sostenibilidad (el mercado carece de opciones sostenibles asequibles)[cite: 325, 326].
[cite_start]
• Innovación en artículos de cocina (productos demasiado básicos o poco innovadores)[cite: 327].

Paso 3 y 4. Selección del Sector y Evaluación de la Competencia

Una vez identificado el panorama de los sectores y nichos potenciales (Paso 3: Selección del sector/nicho de mercado) [cite: 405, 406][cite_start], se procede a evaluar la competencia (Paso 4: Evaluación de la competencia)[cite: 422].

La evaluación implica revisar qué venden los competidores, sus estrategias de precios, posición en el mercado, fortalezas y debilidades, con el objetivo de identificar carencias y diferenciarse[cite: 423, 424]. [cite_start]La Biblioteca de Anuncios de Facebook es una herramienta clave para ver anuncios activos de la competencia[cite: 425].

Análisis de Competidores (Ej. Bolsos de Cuero, Perú)

Al aplicar prompts de IA para analizar la competencia directa de pequeñas empresas en la venta de carteras de cuero en Perú, los resultados se centraron en las siguientes áreas:

1. Estrategias de Precios (Competidores PYMES)

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• Los precios suelen estar ligeramente por debajo de las grandes cadenas para atraer a consumidores sensibles al precio[cite: 535, 548].
[cite_start]
• Se ofrecen descuentos por temporadas, promociones de lanzamiento, paquetes especiales ("combo packs") y, en algunos casos, envío gratuito[cite: 536, 537, 551, 552].
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• Algunas marcas venden productos de marcas menos conocidas que ofrecen funcionalidades similares a precios más bajos[cite: 549].

2. Posicionamiento en el Mercado

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• Las pequeñas empresas enfatizan la calidad y durabilidad, así como la atención personalizada al cliente, dirigiéndose a nichos específicos[cite: 540, 556].
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• Utilizan testimonios de clientes y demuestran el uso de productos en redes sociales[cite: 541]. [cite_start]Por ejemplo, CasaCocina destaca por su enfoque en productos ecológicos y sostenibles[cite: 542].

Análisis FODA Detallado de un Competidor (Ej. LUIGI)

El análisis de un competidor específico, como la empresa de productos de cuero LUIGI, utilizando el marco FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas), arrojó la siguiente información[cite: 573, 574]:

Áreas Potenciales de Diferenciación (LUIGI)

Las estrategias para obtener ventaja competitiva y diferenciarse incluyen[cite: 616, 617, 618, 619, 661, 662]:

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• **Enfoque en la Calidad y Sostenibilidad:** Resaltar el uso de materiales sostenibles y prácticas responsables[cite: 617].
[cite_start]
• **Personalización del Producto:** Ofrecer opciones personalizadas y servicios de grabado[cite: 613, 661].
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• **Estrategias de Marketing Digital:** Implementar campañas efectivas en redes sociales para aumentar la visibilidad[cite: 614].
[cite_start]
• **Innovación Continua:** Mantenerse al tanto de las tendencias para innovar en diseño y funcionalidad[cite: 619, 660].

Paso 5. Crear una Propuesta de Valor (Prompts de IA)

La etapa final es la creación de una propuesta de valor única, que debe abordar directamente los puntos de dolor del público objetivo y diferenciar el producto de la competencia[cite: 663].

Los prompts avanzados de IA pueden ayudar a generar la declaración de valor de forma estratégica[cite: 664]:

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1. Desarrollar una declaración que aborde los puntos de dolor y desafíos del público objetivo, resaltando las soluciones específicas y ventajas únicas del producto/servicio[cite: 667, 668].
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2. Generar una declaración que defina claramente los puntos de venta únicos, diferenciando el producto de los competidores y resaltando los beneficios y ventajas específicas[cite: 669, 670].