Guía Completa para Exportar por Primera Vez desde Latinoamérica (Edición 2026)
Latinoamérica posee ventajas naturales únicas: productos agrícolas de clase mundial y acceso preferencial a más de 1,500 millones de consumidores. El éxito reside en la ejecución legal y estratégica impecable.
Ruta de Exportación: Pasos Fundamentales
Paso 1: Formalización Legal y Marca
Es la cimentación legal de su operación. La omisión de este paso expone a la empresa a litigios y pérdida de inversión.
1. Estructura Legal y Responsabilidad
| Característica | Persona Natural con Negocio | Persona Jurídica (SAC, SRL, etc.) |
|---|---|---|
| Responsabilidad | Ilimitada (patrimonio personal). | Limitada al capital de la empresa. |
| Exposición al riesgo | Alta (bienes personales responden). | Baja (deudas limitadas a activos de la empresa). |
2. El Registro Tributario y Rol del ID Fiscal
Debe obtener su identificación tributaria (RUC, RUT, RFC, CUIT) bajo un régimen que permita comercio exterior. El domicilio fiscal debe figurar como Habido y Activo.
3. Desafío de la Marca: Principio de Territorialidad
El registro local NO confiere protección en el extranjero. Si su marca ya existe en el país destino, su carga puede ser bloqueada por infracción de propiedad intelectual.
Paso 2: Filtro Legal de Mercancías (Semáforo Legal)
Determine el estatus legal de su producto para evitar decomisos aduaneros.
- Mercancías Prohibidas: Vedadas legalmente (Patrimonio cultural, biodiversidad).
- Mercancías Restringidas: Requieren permisos sectoriales (Salud, Sanidad, Seguridad) vía VUCE.
⚠️ INFRACCIÓN GRAVE
Destinar mercancía restringida sin documentación conlleva multas severas y el decomiso total de la carga.
Paso 3: Identidad del Producto (ADN Arancelario)
El código numérico (Subpartida Nacional) define aranceles y restricciones. Se basa en los 6 dígitos universales del Sistema Armonizado (SA).
Paso 4: Estrategia y Plan de Internacionalización
Defina su hoja de ruta mediante diagnósticos FODA y PESTEL. Seleccione mercados con tratados vigentes para mayor competitividad.
Paso 5: Logística y Selección de Aliados
- Agente de Carga: Arquitecto del transporte. Gestiona el Booking y emite el B/L o AWB.
- Agente de Aduanas: Representante legal ante la Aduana. Obligatorio si el valor supera el umbral legal.
Paso 6: Gestión Documental y Certificaciones
Es el pasaporte técnico. Sin cumplimiento de la NIMF 15 (pallets tratados), la carga puede ser rechazada o destruida.
Paso 7: Autorización Legal (Mandato Electrónico)
Vincule digitalmente a su empresa con su agente de aduanas mediante el portal tributario oficial (Clave SOL, SAT, DIAN).
Paso 8: Ejecución Logística y Embarque
Gestión operativa final: De la reserva al zarpe.
- Booking y Cut-Off: Respete la fecha límite para evitar que la carga sea "roleada".
- B/L Draft: Revise minuciosamente el borrador del documento de transporte para evitar multas.
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